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作为猎头新人,怎样才能让自己更专业?

来源:高邦猎头
一、人们对猎头工作通常有哪些误解?

作为猎头新人,怎样才能让自己更专业?-十大猎头公司【高邦猎头】

 
1. 猎头的职位都是很高端
随着市场对猎头的接受程度越来越高,现在从年薪几千万到年薪几万的,其实都有猎头在参与,并不是每个给你电话的猎头,就一定能把你卖个好价钱
2. 猎头就是求职?#34218;?
猎头的工作简单来说就是作为企业和候选人的桥梁,听起来就是一个?#34218;椋?#23454;际上大部分猎头是),其实一个优秀的猎头公司或顾问,除?#35828;?#20219;沟通的纽带,还是一个咨询的角色,对企业端一是分析岗位,二是分析需求,高端的岗位还需要分析对企业发展的影响,对候选人端是分析这个机会是否是一个合适的平台,以及对个人来说是否是一个上升或转型的机会,然后就是双方的契合。
其实大部分的猎头都会在做这样的工作,但对客户的影响(大部分的客户高层并没有直接参与?#25509;?#29454;头的沟通当中)以及受专业水准的限制,会让很多猎头顾问很难在这方面做得很好
3. 猎头?#24049;?#19987;业
现在单单在一个一线城市,猎头从业人员估计就有1-2万人,超过80%的猎头公司没有系统的培训体系和制度。
猎头工作易学难精,入门的门槛不高,甚至见到有些猎头公司已经不要求顾?#24066;?#35201;有比较出色的人力资源和职业规划技能并需要熟练掌握英语(英语这个还好,毕竟现在并不是一定要英语才能干好这份工作,但作为猎头顾问不能跟客户高层直接谈判有时候会带来很多问题)
随着市场竞争激烈以及上手时间越来越短,市场上顾问水平良莠不齐,而业绩要求越来越高,有些人就不得不暂时把专业性放一放
如果你接到猎头电话,那头拼命向你推销,就需要多几个?#38590;?#20102;,这个时候对方或许帮不上你什么了,可能机会是一个很好的机会,但就要自己去了解,谨慎听取顾问的意见
市场上有很优秀的顾问,能够准确把握岗位和候选人,提供非常专业的意见和看法,遇到的话不妨长期保?#33267;担?#20182;们会很愿意帮助你进步的
4. 猎头工作很惬意,光鲜亮丽,整天跟高级人才接触
可能只有猎头才知道猎头有多累,大部分人几乎每天就是在电话上,上个厕所可能都会错过几个电话。猎头有业绩压力,当然也是生存压力,经常会发生的事情是一个项目努力了很长时间,甚至是一年的时间,到了最后一步突然黄了(更可怕的是你根本就想不出为什么,或者是因为一个根本不起眼的因素),这么长时间的辛苦立马一江春水向东流…… 没有工作时间与休闲时间的区分,毕竟有些人更愿意在下班之后再跟猎头联系……
虽说猎头的工作很多时候确实经常接触到行业里的高级人才,但不是每个候选人都愿意跟你废话,所以很多的准备工作等等,在很有限的时间里需要做一个比较客观的分析,精神高度集中,经常几个面试下来,比起跑10公里还累。

二、作为猎头新人,怎样才能让自己更专业?
这个问题的回答可以从俩个方面来看,
第一,什么样的猎头是不受候选人?#19981;?#30340;,第二,候选人希望猎头提供什么样的服务。
第一,“简单?#34218;欏?#26159;不受候选人欢迎的。
简单?#34218;?#24335;的猎头是什么样?#21738;兀?#20570;职位的时候有越多以下行为的猎头就越可以算是简单?#34218;?a href="http://www.5805818.com/" target="_blank">猎头。“直接问候选人对于一个25万元年薪的职位感不?#34892;?#36259;,对于职位不提供任何其他信息,也不对候选人进行了解。”
“一个字不落的把HR发过来的JD通过邮件附件发送给候选人,并且在邮件正文中只有您好,请看附件,然后加上自己的邮件地址和手机?#24597;?#20449;息。”
“对于职位介绍中的一些字眼完全不了解,对于候选人的能力和期望没有一点评价。对于候选人想要关心的问题没有任何的预期和主动介绍。”
简单?#34218;?#29454;头很不受候选人欢迎,人们觉得他们很急躁,没有内涵。

第二,候选人一般希望猎头提供什么样的非简单?#34218;?#30340;猎头服务。
1、出手就见血。
不论是通过什么样的分析办法,猎头一旦出手,尽量做到提供的职位是候选人比较可能愿意看的机会;而同时尽可能找那些能够达到招聘方要求的候选人去接触。这是珍惜大家时间的表现。
以互联网行业来说,需要猎头花大量的时间对于行业和具体的公司进行了解,也需要对于具体的职位的候选人评价方法和专业知识进行学习。

2、能够掌握候选人对于职位最为关心的问题,并且在HR提供的信息之外通过科学客观的手段提出自己的看法。
HR一般会特别的忙?#25285;?#21516;时由于立场的问题,HR有的时候不能提供某些方面的信息,而有的时候候选人又关于某个职位或者某个公司有特别的问题一定要先了解清楚再决定是否去谈,
这个时候就需要猎头主动花时间去做一些去做工作,这样的工作一定是要在过程上是科学的,结果具有原创?#38498;?#20934;确性,而且要把得出这个结论的过程告诉候选人。

3、面试以及后期方面的帮助。
一般来说HR和猎头之间对于职位的沟通,往往有一些关键词,不论是从哪些角度提出的,但这些关键词往往都是面?#38498;?#21518;期协调中最重要的东西,比如“能撰?#20174;?#25991;文?#25285;?#26377;四大会计师事务所的经验,熟悉互联网行业,有注册会计师资格,抗压能力强”。
这些信息一般不会在招聘广告中很清晰的列出来,招聘广告中会有很多不是核心的信息让候选人不知道哪些是重点;
这个时候猎头可以引导性的为候选人提出面谈?#38498;?#21518;期协调中的建议。有的时候可以告知候选人招聘方会从哪些角度来考察候选人,有的时候甚至可以在具体的事情上为候选人提供建议(比如如何撰写一份HR总监的工作计划等)。
在这个过程中比较忌讳帮助候选人去过分迎合招聘方的要求,而是告知和建议,如果候选人觉得某些方面的要求不合理,或者自己不是那样的风格,候选人可以自己把握。

三、专业的猎头应该如何工作?
猎头是服务行业,服务行业,你的优势在哪里?就是你的专业性。这专业首先体现在文书和言语上。猎头也是做咨询,你的英语要漂亮,帮候选人做的简历要漂亮,语言要简练明了。
其次更重要的专业体现在你对这个行业的?#40092;?#19978;。
对于公司,这个公司的主营业务,架构,不同分厂之间的职能有何区别,直接竞争对手?#21462;?
对于职位,同样是销售,有的偏marketing,有的负责大客户,有的还有负责物流和售后,等?#21462;?#36890;常他看完简历他会知道这些细微的区别,他不会轻易打电话,等到他觉得这个人合适,真的是深入海底也要揪出来。
通常这个人是合适的,就算人家不想离职,通过他?#37096;梢越?#32461;到其他人。他试过打过十个电话为了找一个人。而公司其他顾问看完简历,还是不明白这个工作要干嘛,一天上百通电话还是找不到合适的人。

1.识人技巧
其他顾问我不清楚,?#19994;?#32769;大这点很强。通常他们不会表露出来,不过的确几次谈话,他基本就知道你适合干什么,你的?#27605;?#22312;那。说得好像很神,不过是真的。软技巧。

2.沟通谈判技巧
猎头?#19994;?#20505;选人了还不行。要在候选人和hr之间周旋。对于两方不恰当的高期望要打压,对于候选人的没自信,要鼓励,对于hr的不?#21028;模?#35201;说服。
但是注意,这不是在贬低猎头的工作。虽然他的本质目的在于成了这个单子。
但这些沟通谈判是基于这个人是合适的。他的这些打压和鼓励都是对的。一个刚做一年的specialist,就想做manager,这想法不合适吧。
?#20449;?#21452;方相亲,很容易谈崩的,媒婆要从中撮合。这也是软技巧,说起来容易做起来?#36873;?

3.职业咨询
猎头们应?#38376;?#21147;把自己变成一个职业咨询师。见多成百上千的简历和职位说明,看过这么多的候选人。
猎头很多时候比在行业内的人都看?#20204;?#26970;,这个职位要怎样的能力,可以有怎样的转型。既然猎头是找合适的人,自然要涉及到不同性格和能力的人的职业规划。
在专注一个行业的前提下,其实这个圈子也就这么大。理想情况下猎头应该是促进这个行业的人才流动。不是不择手段的挖墙脚,而是适应职业发展的需要。
对一个还有晋升空间的候选人说“既然现在公司里面能提供一个这样的晋升机会,那么我就不推荐你去面试了。留下来比走更好。这样才是专业的猎头。建立一部分稳定的人脉,关注长期的职业规划胜过一份工作。
 
 
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